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秣馬厲兵 迎接下一個十年

——重慶市陶瓷協會常務副會長單位、重慶良彬建材有限公司董事長謝榮宗

 重慶良彬建材有限公司,總部位于重慶市高新區石橋鋪巴山建材城。于2002年4月18日由謝榮宗先生創立,從最初的3名員工,經過15年的拼搏發展,員工總數已近千人,其產品種類齊全、廣受新老客戶歡迎,在行業內具有深遠影響力的全國性建材批發連鎖企業。

  現在,讓我們一起走進良彬,零距離接觸重慶良彬建材有限公司董事長謝榮宗先生的經營管理理念。


經營之道:“為行業做配套”,從25平方米做到全國33家分支機構

 1998年,謝榮宗先生從福建泉州來到重慶,落腳八益建材市場,從25平方米的小門市開始了他的良彬夢。當時,無規模無流量,無法對接到工廠,別人嫌棄的訂單,就自己接過來一單一單地做,一做就是4年。他當時給自己的定位是“為行業配套”,不求當大佬,直到今日,良彬依然堅持“為行業配套”這個心態和初衷。值得一提的是,從一開始,他就決定用自己的公司名司做門頭,而不用工廠品牌做自己的門頭,和很多商戶只經營代理一個工廠品牌、用工廠品牌做自己的門頭有很大的不同,這為良彬建材日后成為國內陶瓷的“超級經銷商”奠定了組織基礎。

  2002年,重慶良彬建材有限公司正式成立。謝榮宗先生仍然目標清晰,定位準備,不急于“通過某幾個大單子挖一大桶金子”,而是“深挖洞,廣積糧”,不停地做渠道建設,發展分銷商,修建銷售管道,扎根于巴山這片重慶陶瓷發祥地,安安靜靜地做產品、做渠道、做服務,向全國伸展蔓延。在挑水吃還是修管道之間,他堅定地選擇了修管道。目前,良彬形成了供應商、經銷商、客戶、員工與良彬之間的多贏局面,并因此贏得了國內上萬家優質經銷商長期而緊密的合作。在全國,平均每分鐘就有3個經銷商選擇了良彬建材。

發展秘訣:在于“分錢”和“系統化能力”

 “分錢”——兩個字,說來簡單,表面看就是企業老板“舍”與“得”的哲學,有“舍”才有“得”,其實背后蘊藏的是對人性的理解和洞察,對人員組織的精準拿捏,對公司發展的準確判斷。“分好錢,做好薪酬激勵,讓好的員工進得來,留得下。”“以貢獻定收入,員工貢獻越大,收入越大,收入越大反過來會促進、激勵員工制造更大的貢獻”,這就是良彬集團做大做強的原因之一。

  全國33家分支機構,如何有效鏈接和管理,良彬的管理之道如何做呢?第一,強化老板的思謀能力。對民營企業而言,團隊的樣子就是老板的樣子,公司就是一面鏡子。老板需要不斷地自我突破升級、進修,以適應變化無窮的市場經濟發展形勢;第二,提升企業的系統化能力。一個分公司負責人往往需要達成10個條件才夠資格擔任,在全國開分公司的過程中,痛感“人才不足,干部跟不上”,因此部分功能可以由公司的管理后臺來解決來替代,而不是把“所有的條件”都集中在一個分公司負責人身上,這就孕育而生了公司的體系化。如今使用的ERP系統已經是第三代了。第三,完善后備干部儲備體系。良彬集團學院于2012年7月組建成立,每月有專屬課程,只能是儲備干部才能參加學習。良彬所有管理干部均由內部產生,每季度公司將從優秀員工中選撥儲備干部,并加大培養力度,采用公開競聘與實績考核相結合的方式,從后備干部儲備庫中遴選優秀人才,隨時充實到中高層管理隊伍中。


未來思謀:創新求變,資源整合,布局電商

  社會經濟在大幅轉型,市場環境在不停地變化。良彬未雨綢繆,早在八益市場關閉之前兩年就在附近拿下了4000平方米的位置做經營展廳,今年重裝升級為A、B、C、D四個精品館,品類更細分,供應功能更強大。

  消費者在不斷地升級,對經營者的要求越來越高,未來之路怎么走,良彬也一直在思考。盡管公司管道建設基本完成,分銷渠道也非常多,流量也非常大,但不會再走回“增加品類,擴大營業額”的傳統路線。未來3-5年的方向已經確定——通過資源整合,聯合異類產品,再加上電子商務,多維度多廣度的發展路線。

 今年3月,良彬在中梁山環球錦標建材市場盤下了10000平方米的面積,以“前店后倉”基本格局,以全新思維在環球市場再造一個融線上線下為一體、集產品展示、零售批發、商務會議、空間藝術、生活美學于一身的“良彬陶瓷小城”,作為公司今后10年發展的一個重要支點,也勢必將成為重慶陶瓷行業的一個標志性景點!

  良彬經過了16年的風雨洗禮,接受了市場的挑戰,他恰似同學年少,風華正茂,一路走來發展順利,蓬勃興旺,今天也面臨著“雄關漫道真如鐵”的社會轉型和市場變化,也必須做出“而今邁步從頭越”的第二次創業和努力,讓我們期待良彬建材的下一個“精彩十年”!


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